谈判无处不在
你去买菜，是和菜贩谈判；你上班约见客户，是和客户谈判；就算你是回到家，和老婆商量该谁做家务，也是在和你老婆在谈判。
很多人都不明白谈判谈判究竟是在谈什么，往往最后将谈判演变为吵架。在不少人看来，谈判就是斗争，就是压过对手一头，强迫对方接受自己的观点，按照自己的想法去做。然而不幸的是，往往你的对手与你是同样的想法，于是你们针锋相对，互不相让。更不幸的是，假如你们旗鼓相当，谁也压不住谁，最后只好比谁声音大，比谁调门高，这岂不就是吵架了？
谈判的本质是沟通
其实谈判的本质是沟通。沟通有很多种，谈心谈话是一种方式，汇报工作是一种方式，介绍解释也是一种方式。但这些方式大都是上级与下级，或者知道的一方与不知道的一方进行的沟通，就像水从高处流向低处。
谈判是平级之间的一种沟通方式，双方各有对手不知道的信息。谈判的过程，从本质上来说，就是双方信息互通的过程。通过平等的信息互通，达到对双方都有利的结果，亦即共赢。
不过谈判相对于一般的信息沟通，又有它的特殊性。那便是谈判的双方一般来说，都有各自的立场，都代表着各自的利益，有着各自的底线。这种情况下，谈判双方的竞争关系也是不可避免的。
谈判，是一种竞争对手之间的沟通手段。然而竞争并不意味着要两败俱伤。所谓和而不同，互为竞争关系的双方，可以有不同的立场，但同时也可以有公共的利益。
所以，真正有效的谈判，其实是谈判双方通过不断的试探，在互相了解的基础上，共同努力，寻找出共赢之路的一趟旅程。
暂时的压制，并不能带来长久的稳定
有的人可能觉得，如果在谈判中占据绝对优势地位，难道就不可以漫天要价，任意拿捏对方吗？
确实可以。如果你占据了绝对优势，的确可以迫使对手接收你提出的一些明显不合理的条件。但是，出来混，总是要还的。对方迫于形势，不得不答应你的要求，但心里肯定是不服的。等到时移世易，形势转变，以前达成的协议，肯定会撕毁。
在谈判时，多为对方考虑，其实也是为自己考虑。这也是得饶人处且饶人这句老话的道理。
即使对方是善变的小人，在共赢的方案面前，也不会轻易撕毁协议
有时候，我们会明知谈判的对手是善变的小人，撒谎扯淡乃是其家常便饭，跟这样的人谈判，有什么谈的必要吗？
确实，我们应该尽量避免同不诚信的人纠缠，但世事多变，人不能总是按照自己的想法生活，世界更不会按照你的想法变化。一些善变小人偏偏就处在那你必须经过的位置，如果你想成事，就不得不同他们打交道。
在这种情况下，我们就不得不同他谈判。与虎谋皮，如何才能确保他不出尔反尔坑你呢？唯一的方法，就是找到一条既满足你的需求，又能对他有利益的道路，这样才能走得稳当。
其实，那种大奸大恶的人还是很少的，但普通人也有自己的利益考量。一个蛋糕，只有大家都有份，才能吃的长久，一个方案，也只有照顾到各方利益，才能执行得稳固。